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[ 2005-08-19 ]

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     Presented by motown21 http://www.motown21.com
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   【Motown21 レター《Vol.3》 05年8月19日(金)】

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  ┌──┐  「Motown21レター」の配信をご希望されたメルマガ会
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         い。 ⇒ info@motown21.com
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      祝┃グ┃ラ┃ン┃ド┃オ┃ー┃プ┃ン┃
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初めてお読みいただく方、継続読者の方、こんにちはMotown21スタッフの
カクです。

「震度6弱」真夏の地震でしたが、震度の割には実害が少なくてよかった
ですね。被災されました方々には心よりお見舞い申し上げます。

蝉の鳴き声がここぞと言わんばかりに「ニ〜ン ニ〜ン」「オーシツクツ
ク」などと競っていますね。学生さんの夏休みも残すところ1/3になっ
てきました。皆さん「夏」楽しんでいますか?

Motown21レターの今号もホットで盛りだくさんの情報でお届けします。

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 ■□ それでは、今週の「Motown21レター(第3号)」です。□■   

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=====《今号のヘッドライン》===========================================
  
  【メルマガ特集1】「在庫管理の徹底で儲けを確保しよう」 

  【メルマガ特集2】「エステ、ネイル、化粧品。メトロセクシャルって」 
      

   ■今週の更新情報:経営のツボ、人を育てる・活かす、顧客拡大支援

   ●各種コンテンツのご案内
   ☆1.「リクルートコーナー」のご案内

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┏━━━━┓8月1日のグランドオープンから「Motown21会員制度」をスタート
┣━━━━┫いたしました。これに伴いまして、各コンテンツが「オープンコ
┃ご注意!┃ンテンツ(どなたでも自由に視聴いただけます)」と「会員限定
┣━━━━┫コンテンツ(会員だけが視聴いただけます)」になりました。
┗━━━━┛記事中のタイトルの先頭に「☆」が付いたものはオープンコンテ
      ンツ、「★」が付いたものは会員限定コンテンツです。
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┏━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
■【メルマガ特集1】┃「在庫管理の徹底で儲けを確保しよう」      ■
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1.自社の在庫経費を掴んでいますか?

 当然ですが、中古車を展示して在庫するには「在庫経費」がかかります。「
 そんなことぐらい百も承知」といわれる方が沢山おられると思いますが、で
 は、一日当りの在庫経費は?台あたりの在庫経費は?

 この質問に即答できる方が何人おられるのでしょうか?肝心なのは、知って
 いることではなく「掴んでいること」なのです。それは、皆様は「実務者」
 だからです。実務者ゆえに自社の一日、台当りの在庫経費を円単位で掴んで
 いなければならないのです。

 一般的に在庫経費には「地代家賃」「水道光熱費」「自動車税」「自賠責保
 険料」「車両清掃費」「広告宣伝費」「展示場減価償却費」「支払利息」な
 どの費用と、「車両値落ち費」が上げられます。車両値落ち費とは、「鮮度
 落ち」的な意味合いです。在庫日数が増えれば車両の市場価値が下がります。
 よほどのことがない限り上がることはありません。

 どの程度見るかは車両にもよりますが、1ヶ月で2から3%程度ダウンする
 と見てよろしいかと思います。100万円で仕入れた車両の場合は、
 100万円×0.025=2万5千円 ということになります。

 以上のように「費用」と「車両値落ち費」の合計金額を30日で割った金額
 が1日の在庫経費ですし、在庫台数で割った金額が台当り在庫経費というこ
 とになります。この在庫経費を減らすことが「営業利益」を多くするポイン
 トです。 

 
2.在庫経費から何を掴むのか?

 在庫経費から何を掴むかというと「損益分岐点在庫日数」です。
 損益分岐点在庫日数は、ある展示車を販売したときに「利益」も「損失」も
 出ない時点の在庫日数(下図参照)のことです。


                     /彡彡彡彡彡彡彡彡彡彡
                    /彡  損失ゾーン  彡
                   /彡彡彡彡彡彡彡彡彡彡彡彡 
 車両売価├────────────/┬─────────────
     │           /彡│         
     │          /利益│        
     │         /ゾーン│
     │        /彡彡彡彡│         
車両仕入額├───────/─────┼─────────────
     │       ↑     │         
     │     在庫経費    │        
     │             │
     └─────────────↓─────────────
      在庫日数→    損益分岐点在庫日数


 因みに損益分岐点在庫日数の求め方は、
  ■1日あたりの在庫経費=在庫経費÷30日・・・・・・・・・(A)
  ■台当り粗利益=車両売価−車両仕入原価(*)・・・・・(B)
  
  ■損益分岐点在庫日数=(B)÷(A) 

  *車両仕入原価は「車両本体原価」「AA費」「陸送費」「展示前加修
   費」の合計です。
 

3.在庫基準を設け、徹底させよう

 中古車という商品は「生鮮食料品」と同じで、鮮度が命です。一日でも長
 く在庫しておくことは、商品の市場価値を下げるのと同時に、在庫経費を
 増やすことになります。 

 逆に言えば在庫日数を少なくして販売すればその分利益も多く確保される
 ことになります。その意味で、中古車販売は「在庫管理」が命とも言えま
 す。

 そこで、在庫管理を徹底させるために、在庫日数とセールス活動をリンク
 させた「在庫基準」を設定することです。例えば、在庫20日までは通常
 販売車扱い、21日以上35日は、積極販売車扱いとして展示場所工夫な
 どを行います。36日以上50日は、責任販売車扱いとして、営業マンに
 責任を持って販売する車両を割り振ります。51日以上の展示車は、見切
 り販売車として「目玉コーナー」に移動し、表示価格も思い切って下げて
 展示します。

 こうした基準を設けることで、平均在庫日数を当面の目標として45日、
 最終的な目標として30日で売り切ることが必要です。平均在庫日数が少
 なくなるという事は、利益の部分だけではなく「展示場の活性化」にも良
 い効果が得られます。そのことで、ユーザーの集客効果も増してきます。

 これからの中古車販売は、台あたり利益を多くして販売する「厚利少売」
 ではなく、その逆の「薄利多売」、つまり「回転率」を上げることで目標
 の利益を確保する経営スタイルにすることで、既納客を増やし、他の付加
 価値商品の販売ボリュームを稼ぐことが賢明ではないでしょうか。

   本記事に対するご質問等は⇒⇒ info@motown21.com へ

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  (~o~) ★☆★ Motown21 グランドオープン記念 ★☆★ 

 Motown21のグランドオープンを記念して、メルマガ読者様へのプレゼントを
 企画中です。ビジネスのお役に立つモノから、あんなものやこんなもの・・・
 告知は9月です!どうぞお楽しみに!
         『合言葉はOnly Motown!』
                       (^_^)v
                           ★☆★スタッフ一同
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■【メルマガ特集2】┃「エステ、ネイル、化粧品。メトロセクシャルって」■
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 ■「エステ」、「ネイル」、「化粧品」これ、自分とは関係ないって思って
 ますか?
 じゃ、「メトロセクシャル」という言葉、ご存知ですか?え?地下鉄に関係
 あるって?寒いこと言わないでください・・・。

 メトロセクシャルとはメトロ(都心)に住み、女性のようにファッションや
 スキンケアなどに熱心な、洗練された生活を送る男性のことです。
 男性のことですよ!

 1994年にイギリスの作家マーク・シンプソンが生みだした造語で、2003年の
 夏以降、アメリカではコスメやアパレル業界における「メトロセクシャル現
 象」が新聞や雑誌で大きく取り上げられています。欧米では、男性用スキン
 ケア商品など、関連市場全体の売上げが倍増しているそうです。

 なぜ欧米でここまでメトロセクシャルが受けたかというと、「美にこだわる
 がゲイではない」という点でしょう。ベッカムが代表のように言われてます
 が、欧米ではゲイ以外は身だしなみに気を使うのは男性じゃない!みたいな
 意識が強かったんですね。
 日本は歌舞伎もあるし、土壌としては受け入れやすい概念だと思いますし、
 1970年以降誕生の男性は、まったく抵抗無く実践しているように感じます。

 まぁ具体的にどんな男性かというと、メトロセクシャル公式サイトによると、
 http://www.metro-sexual.jp/

 ‥垈餬神験茲魃弔爍横雲さを生きる男のトレンドセッター
 高い美的センスを持ち、自分に時間やお金を惜しまず投資する男
 自らのフェミニンな面を抵抗なく受け入れる男
 すゴ饋瓦たくましく、果敢に挑戦を好む男

 だ、そうです。

 ■この時点で読んでらっしゃる何名かはドン引きされたかもしれませんが、
 日本経済の視点から見ると、こうした男性消費は2兆9千億円の拡大余地が
 あるそうです。

 まず、最近よく目にする「メンズエステ」。施術内容は脱毛や美顔、マッサ
 ージやネイル等と、女性のエステと変わりない内容です。
 大手エステ店などがいち早く参入していましたが、それ以外にもホテルの宿
 泊プランや理容室での併設と、徐々に裾野は広がっています。

 格安店に押され気味だった理容室が、格安店にはない付加価値をつけるため
 に生き残りをかけて着目したのがエステやネイルのサービスで、カットの最
 中に爪のお手入れやフットマッサージなどが受けられたり、顔の引き締めマッ
 サージがカットとセットになっていて、「王様気分」を味わえるということ
 で、なかなか人気があるようです。

 ちなみに客単価は1万円を超え、前年比5割増しの理容室もあるそうです。

 また、ある理容室は個室にし、頭髪診断機やエステ機器などを完備し、顧客
 が人目を気にせずネイルやエステをオーダーできるよう工夫したところ、平
 均客単価は2万円を超えたそうです。

 こういったサービスは、おしゃれに関心の高い30代をターゲットだったそ
 うですが、実際の利用者の大半は50〜60代で、ほとんどがリピーターに
 なるとか。
 定年を控えた団塊の世代のパワーはこうした分野にも及び、男性消費を担っ
 ているのですね。
 
 ■クルマ業界も、これからは団塊の世代が最初に乗った車のレプリカ版を出
 したりしたら、意外と受けるかもしれませんね。

 さて、オトコは見た目!などとは思いませんが・・・いえ、やっぱり多少あ
 るかな?だとしたらどうぞ先入観を捨てて、試してみては?
 何事もやってみなくちゃわかりません!


 メトロセクシャル、どう思いますか?ご意見、ご感想をぜひ!
 ⇒ info@motown21.com



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□■          ≪今週の更新情報≫            ■□
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・経営のツボ
  ☆経営管理講座第9回【所得層からみた顧客の絞り込みとは】
http://www.motown21.com/Tsubo/Keiei_09/index.html

・人を育てる・活かす
  ☆人材育成のポイント【Vol-3 「人材」と「人財」】
http://www.motown21.com/Hito/Ikusei_03/index.html

・顧客拡大支援
  ☆★実践セールスプロモーション
       【9月のセールスプロモーションのポイントのご提案】
http://www.motown21.com/PR/Sales/index.php?page_id=3


●各種コンテンツご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
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 「Motown21」の数あるコンテンツから、今回は以下の1つをご案内いたしま
 す。

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 ☆1.「リクルートコーナー」のご案内

  このコーナーは、人材募集コーナーです。整備士、検査員、営業マン、We
  bマスター、デリバリースタッフなどカーアフター企業の職種を主体にした
  求人募集広告を掲載します。「Motown21」の視聴者の多くがカーアフター業
  界関係者ですから、効果も抜群。有料会員は無料にて求人広告を掲載できま
  す。有料会員以外の方も有料にて求人広告を掲載できます。
  地元からの求職者が少ない地区の方は、「Iターン」や「Uターン」を狙っ
  た採用も期待できます。
   ⇒⇒ http://www.motown21.com/Hito/Kakaku/index.html

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┏━━━━┓8月1日のグランドオープンから「Motown21会員制度」をスタート
┣━━━━┫いたしました。これに伴いまして、各コンテンツが「オープンコ
┃ご注意!┃ンテンツ(どなたでも自由に視聴いただけます)」と「会員限定
┣━━━━┫コンテンツ(会員だけが視聴いただけます)」になりました。
┗━━━━┛記事中のタイトルの先頭に「☆」が付いたものはオープンコンテ
      ンツ、「★」が付いたものは会員限定コンテンツです。
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□■□編集後記■□

 皆さん「夏」していますか?「夏」って・・・・・・。

 私的には「海水浴」と「カキ氷」と「スイカ」ですかね。ところがですよ、
 「海水浴」は、ここ十数年ご無沙汰で、プールに行ったこともない。泳ぐと
 いえば温泉で二漕ぎ三漕ぎするぐらいでねー。

 「カキ氷」も5年は口にしていません。どうしてなのか分かりませんが、食
 べるチャンスがないんですよ。

 どなたか、私を「海水浴」に連れっていただけますか?「カキ氷」ぐらいは
 ご馳走しますから・・・。

 皆様の「夏」って何ですか?ゼヒお聞かせください。
 
 掲示板はこちら⇒⇒ http://www.motown21.com/BB/index.html

                      Motouwn21スタッフ カク★☆

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【発行人】山本 覚  【編集人】伊藤 律子 吉岡 善一 
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