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[ 2007-02-02 ]

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  │【Motown21 レター《Vol.75》 07年02月02日(金)】┝┓
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 1月のスタートは計画通り....ですかー?

 明日は2月3日、節分ですね。最近、関東でも豆まきに変わって「恵方巻き
 (巻き寿司)」を取り入れる家庭が増えていますね。

 恵方巻きを食べるルールは、巻き寿司に入れる具は7種類(七福神)入れま
 す。出来上がった巻き寿司を、北北西(07年の恵方、カシオペア座が見え
 る方角)に向かって1本食べます。けっして切ってはなりません。切ると縁
 が切れるということだそうです。

 父親の「鬼は外、福は内」の大きな声で豆まきをして、年の数だけ豆を食べ
 る風習で育った、私めには節分を「恵方巻き」で済ますのことは、ピンとき
 ません。

 やっぱり、寒空に窓をいっぱいに開け放ち、「鬼はー外、福はー内」と隣近
 所に聞こえる声で豆を撒き、邪気をはらい福を呼び込むほうがしっくりしま
 す。

 1月のスタートが芳しくない方は、節分で気分一新で2月商戦に臨みましょ
 う。スタートがよかった方は、気を引き締めて勢いを加速させましょう。 
 

                            スタッフ カク
 
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 ■沢山のご登録ありがとうございました■
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  1月31日でMotown21会員新規登録キャンペーンを終了いたしました。
  Motown21新会員制度に沢山のご登録をいただきまして、ありがとうござい
  ました。心より御礼申し上げます。
  スタッフ一同、ご期待に沿えるよう、内容の拡充に努めてまいります。
  
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 ■□ Motown21レター第75号ヘッドライン   

  ■Motown21レター特集1
   「IT普及がもたらす新中古車流通」

  □気になる言葉:最低賃金

  ■今週の更新&おすすめ情報
  ・経営のツボ
  ・使えるツール集
  
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 □■  【IT普及がもたらす新中古車流通】
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┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Motown21レター特集[1] ━┛

  最近、テレビコマーシャルを見ていると、「この答えはホームペー
  ジで」とか、カシャカシャと文字を入力し、マウスで「検索ボタン」
  をクリックする画面が出てきます。それも、チョクチョクです。
  インターネットが定着したことを感じさせます。この、インターネ
  ットを使った、新しい中古車流通の形態が生まれています。


1.中古車流通の新・潮流

 全国ネットの中古車販売店組織である「TAX」は、昨年よりIT戦略を策
 定し、インターネットを販売の強力な手段の一つとして位置づけ、ホームペ
 ージの改変に力を入れています。

 その効果が徐々に現れ、TAXホームページへの訪問者は月間で7万人を超
 えるまでになっていて、問い合わせなども増えているといいます。

 TXAの場合「IT」を生かした工夫や仕掛けをすることで、加盟店舗の販
 売効率を上げようとするものです。この販売形態は、従来となんら変わりま
 せん。いわゆる「坪売り」です。その坪売りのための広告宣伝を、従来のチ
 ラシなどに加え、訴求効果の高い「IT」を使っていこうとするものです。

 こうした従来型の販売形態を「IT」で活性化させる方法とまったく違った
 販売形態を志向する新しい流れが出てきています。その代表が「ヤフオク」
 で有名なヤフーオークションです。個人間売買としてスタートしたものの今
 では、中古車業者が加わり活況を呈しています。

 また、プロトコーポレーションが主宰している「GOO−net」にある「
 買取オークション」があります。昨年の8月から運用しているもので、その
 仕組みは「BtoC」で、クルマを保有している「ユーザー」がネットオーク
 ションに出品し、それを業者が競って応札するものです。「クルマを高値で
 売る」という言葉が気を引きます。

 あるいは「CtoC」で、ユーザー間売買をサポートしていくことで、収益を
 確保する「個人間売買仲介」も、インターネットの普及で出てきた新しい販
 売形態です。ARGウリカイネットワークLLPの「ウリカイネットワーク」
 や株式会社日本自動車保証システムネットが行っている「C−CUBIC」
 などがあります。

 また、オートトレーディング ルフト ジャパン株式会社が行う「AT−1」
 があります。これも、基本的に「CtoC」で、売りたい、買いたい、情報を
 流通させる個人間売買仲介です。

 いずれも「IT」の普及によってできる中古車の新しい売買形態です。まだ
 まだ規模としてはニッチの世界ではありますが、消費税の税率が引き上げら
 れる気配や、消費マインドの変化などによってブレイクする可能性を持った
 ものと期待もされています。


2.中抜きとユーザー力が増し、新しい競争相手を生む

 ITはビジネスにおいて何をもたらすかといえば「中抜き」と「ユーザー力」
 です。例えば、GOOーnetの買取オークションは、ユーザーが直接マイ
 カーをオークションに出品し、業者が落札をするものです。

 このことは、従来の「AA業者」や「ブローカー」などを飛び越えて、クル
 マが流通されます。AA業者やブローカーが中抜きされることです。従来の
 自動車関係業者ではなく、ネットの仕組みを持った業者が儲ける仕組みが出
 来上がってしまうことです。

 ましてや個人間売買などは、AA業者だけではなく、中古車販売業者までも
 が不要になる、つまり中抜きになる仕組みです。

 中古車の価格決定は「業者」が握っていました。しかし、ユーザーが直接オ
 ークションに出品することは、落札価格をユーザーが決めることになります。
 つまり、ユーザーが価格支配力を持つ、ユーザー力とはこのことを言います。

 ITの普及によって、自分のクルマの価値(価格)がどの程になるかの情報
 は、いつでも、どこでも、誰でも得ることができます。ご承知のとおり、買
 取見積サービスや店頭表示価格などは、いとも容易く入手することが出来ま
 す。これもIT社会ゆえのことです。

 加えて、落札した業者を評価する「掲示板」や「ブログ」などが出回れば、
 評判の悪い業者はユーザーによってたちどころに、抹殺されることもありま
 す。これもユーザー力が増したものです。

 それは、価格比較サイトや旅行サイトなどに乗っている、利用者情報からお
 店や旅館など評判を見ることが出来、容易に比較や評価ができる環境が出来
 上がっていることを見れば一目瞭然です。

 IT普及による中古車流通の形態は、着実に変化していることは、間違いな
 いところです。そのことによって、従来の業者間競争だけではなく、新しい
 競争相手との競争が待っています。

 新しい競争相手とは、旅行代理店、車検代行業者、保険プロ代理店などが予
 想されます。古物商許可証さえあれば、基本的に中古車売買は可能です。個
 人間売買の仲介業であれば、仕入れ資金も必要ありませんし、在庫リスクも
 ありません。素人がITを使って中古車流通に進出してくるのです。

 新しい競争に勝利していくためにも、地域に根ざした商売の徹底と、コンプ
 ライアンスに裏打ちされた正々堂々とした商売、つまり「地域の信用」を得
 ることが条件です。

 その上に立って、売買工程を減らす仕組み、つまり中間マージンを少しでも
 少なくして、良質のクルマを売買する「地産地消型」の流通形態の構築が不
 可欠と考えます。
 

 ご意見、ご感想は下記へお願い致します。
  ⇒http://www.motown21.com/Toi/

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/////■気になる言葉■/////////////////////////////////////////////////
    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 【最低賃金】

  厚生労働省が最低賃金法の改正を検討していると聞く。目的は、ワーキン
  グプア(働く貧困層)の底上げだそうだ。働いても生活保護以下の収入し
  かえられない現状を是正し、生活保護以上の収入を目指すとのこと。罰則
  強化もあり、一人2万円の罰金を50万円にするというもの。

  ところで、最低賃金とはなんだろうか?
  最低賃金とは、「最低賃金法(昭和34年4月施行)」により、国が賃金
  の最低限度を定め、使用者は、その最低賃金額以上の賃金を労働者に支払
  わなければならないとされている制度だ。

  最低賃金には、「地域別最低賃金」と「産業別最低賃金」がある。地域別
  最低賃金は、産業や職種にかかわりなく、すべての労働者とその使用者に
  対して適用される最低賃金で、各都道府県ごとに1つずつ、全部で47の
  最低賃金が定められている。

  産業別最低賃金は、特定の産業について、関係労使が基幹的労働者を対象
  として、地域別最低賃金より金額水準の高い最低賃金を定めることが必要
  と認めるものについて設定されており、各都道府県ごとに全部で249の
  最低賃金が定められている。

  最低賃金は、毎月支払われる基本的な賃金に限られる。具体的には、基本
  給と諸手当(精皆勤手当、通勤手当、家族手当などを除く。営業手当など
  は含まれる。)が対象。賞与や時間外割増賃金、休日割増賃金などは除外
  される。

  自社の賃金が最低賃金をクリアーしているかは、
  1.時間給の場合:時間給≧最低賃金額(時間額)
  2.日給の場合:日給÷1日の所定労働時間≧最低賃金(時間額)
    ただし、日額が定められている産業別最低賃金が適用される場合には、
    日給≧最低賃金額(日額)
  3.1、2以外(週給、月給等)の場合
    賃金額を時間当たりの金額に換算し、最低賃金(時間額)と比較する。
    ただし、日額が定められている産業別最低賃金が適用される場合には、
    賃金額と最低賃金額の日額のそれぞれを時間当たりの金額に換算して
    比較する。
    月給制の場合は、次のような計算式を用いて算出する。

      月給額×12か月
    ───────────  ≧  最低賃金額(時間額)
     年間総所定労働時間(*1)

    *1:年間所定労働日数×1日の所定労働時間

  因みに、神奈川県の場合の最低賃金は、
  ・地域別最低賃金=717円(H18.10.1)
  ・産業別最低賃金=自動車小売業=806円(H18.12.20)
  となっている。

  ◎最低賃金法⇒http://www.houko.com/00/01/S34/137.HTM
  ◎地域別、産業別最低賃金
   ⇒http://www2.mhlw.go.jp/topics/seido/kijunkyoku/minimum/minimum-04.htm


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         ≪今週の更新&おすすめ情報≫ 
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・使えるツール集
 ★経営管理フォーム:中古車販売店の経営指標
  ⇒http://www.motown21.com/Tools/Form/businessform.php?id=8
 
 ☆経営のツボ:第6回「ISO9001−品質マネジメントシステム規格」
        の解釈(その2)
  ⇒http://www.motown21.com/Tsubo/Keiei_ISO_06/ 
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【編集後記】
 
 車検の不正がまたニュースになりましたね。
 業界関係者として恥ずかしい限りです。

 こうした不正の根底にあるのが「儲け主義」と「利己主義」ではないでしょ
 うか?利益になれば何でもOK、見つからなければ何でもOK、俺だけが徳
 をすれば・・・・。

 懲りない面々が多い、実に多い。まじめが馬鹿を見る世の中は、異常です。
 額に汗して、まじめにがんばっている人が陽の目を見る、それが普通にな
 るようにネ。それが「美しい国」では。
 


                      Motown21スタッフ カク★☆
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      tel:045-222-8295 fax:045-222-8296 
【発行人】山本 覚  【編集人】村谷 良子  吉岡 善一 
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