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[ 2007-12-07 ]

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 ●同一会社の場合、どこか一箇所でも指定の取消処分を受けると、他の工場に
  も何らかの処分が科せられます。
 ●監査が厳しくなり、保適証交付の違反件数が平成18年では平成14年の
  3.4倍になっています。
 ●結果、処分工場数は平成14年の2.7倍の324工場(H18年)にも上り
  ます。
 ●処分工場はネガティブ情報として国交省のHPに社名入りで公開されます。
 
 ┳┳┳ 貴社の「整備事業コンプライアンス」は大丈夫ですか? ┳┳┳
 
 うっかりしていました。知りませんでした。こんなことでマイナス点数が
 累積され、会社の存続を脅かす行政処分が貴方の会社にも・・・・。
 でも、この1冊でミスを起こさない社内体制のあり方やなどを具体的、且
 つ分かりやすく解説しています。    
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  │                             │
  │【Motown21 レター《Vol.116》  07年12月07日(金)】┝┓
  │                             │┃
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 Motown21レター読者の皆様、こんにちは。
 
 ジングルベルのクリスマスソングに乗って、本年最後の追い込みに忙しくさ
 れていることと思います。
 
 07年を振り返るには少々早い気がしますが、皆様にとってはどのような1年
 だったでしょうか?
 
 カーライフ業界全般的には、格差が拡大した1年だったように思います。実
 績がよい会社はさらに伸ばしているし、そうでない会社はますますジリ貧状
 態といった感じです。
 
 その差は「行動力」にあるように感じます。先取りする、何でもやって見る、
 こうしたチャレンジ精神が旺盛な企業ほど、成長しています。
 
 何はともあれ「行動」することですね。何もしなければ何も得られない。
 
                            スタッフ カク
 
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 ■□ Motown21レター第116号ヘッドライン

  ■Motown21レター特集1
   「中古車販売の転換期」

  □気になる言葉:お年玉
  
  ■今週の更新&おすすめ情報
   技術革新
   
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 □■  【中古車販売の転換期】
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┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Motown21レター特集[1] ━┛

  中古車販売の様子が少しずつ変化しています。販売利益から手数料
  収入へと、変化の兆しが感じられます。オークションを渡り歩いて
  苦労して仕入れてみても、長在となり売れても利益は「0円」。こ
  うした従来の販売方法を見直す機運が出てきています。
  
  
1.中古車販売の転換期

 中古車販売は今転換期を迎えています。従来の坪売りである「仕入れ販売」
 が、売り手と買い手の中を取り持つ「仲介ビジネス」に変わりつつあります。
 
 不動産の仲介ビジネスと同じ方式です。お客さまから欲しい車の注文を聞き、
 オークションや他社在庫車から仕入れて販売をする方式や、完全な仲介ビジ
 ネスなど形式は様々ありますが、基本的に仲介することで利益を得るビジネ
 スです。
 
 その背景には、販売総ボリュームの減少があります。97年で乗用車の中古
 車販売台数は6,042千台だったものが、今年の推計台数(11月、12
 月を前年並みとした場合)は5,525千台で、91.4%、台数ではマイ
 ナス517千台と厳しい状況です。
 
 今年の推計台数は、今年だけのことではなく今後も同じような台数、いやい
 やこれ以下の台数になるともいわれています。少子高齢、クルマの長期保有
 傾向、新車販売の低迷などを考えて見れば、真実味を帯びた予想といわざる
 をえません。
 
 一方で、中古車に関する情報がインターネットなどを通じて、様々に入手す
 ることが出来る時代になったことも見逃せません。一部の中販店では、オー
 クション情報である仕入れ情報をお客に見せて、販売する仲介ビジネスを積
 極的に進めています。
 
 また、品揃えについても大手買い取りチェーン店の産直販売や、新車ディー
 ラーの買い取り強化などによって良質の中古車がオークション会場に集まり
 にくくなってきていて、思うような商品を展示できにくい状況もあります。
 
 マーケットの縮小、仕入れの課題などの現状や将来予測の中で、坪売り販売
 が続けていけるかどうか疑問です。今日明日にがらりと変わるということで
 はありませんが、少しずつ商売の形が変わっていくように感じます。という
 よりも、変わっていかざるをえないと言うことです。
 

2.仲介ビジネスこそバリューチェーンが不可欠
 
 仲介ビジネスより坪売りのほうが利益が大きいことは事実ですが、正味の利
 益を考えたときにの利益はいかがでしょうか?在庫して展示するには、在庫
 費用が発生します。
 
 この在庫費用は、土地代、税金、清掃費用、水道光熱費、広告宣伝費、金利
 などがあり、1ヶ月の台当り在庫費用は5万円から8万円程度かかるといわ
 れています。
 
 85万円で仕入れてきて100万円で販売し、粗利益15万円得ても、営業
 利益段階では10万円から7万円程度になってしまいます。ここから人件費
 を引いたら利益は雀の涙程度にしか残りません。
 
 在庫が3ヶ月、90日にもなろうものなら、利益はマイナスになってしまい
 ます。中古車販売店の平均在庫日数は60日といわれていますので、約2ヶ
 月の在庫日数です。このことからも坪売りの利益は、無いに等しいものとな
 っています。
 
 最近は、ローンが通らないお客も多く、金利のキックバックも減少していま
 すし、高値仕入れ、安値販売で平均的に台当り利益は12万円前後にまで落
 ち込んできています。20万円だ30万円の利益は夢のまた夢なのです。
 
 それでも何とかお店を維持できてきたのは「回転」でカバーしてきたわけで
 すが、これから先は、その頼みの綱である回転も鈍る傾向です。であれば、
 従来の坪売りから仲介ビジネスに転換していくことが一つの方策として真剣
 に考える時です。
 
 既に、仲介ビジネスとして専用のサイトや仕組みを構築し、事業展開をして
 いる会社やグループがあります。まだ、儲かったいるというところまではい
 っていない雰囲気ですが、注目していきたいところです。
 
 仲介ビジネスは、台当りの利益は坪売りより低いことは事実です。したがっ
 て、仲介ビジネスにおいては、トータルカーサービス体制による付加価値の
 総取り、バリューチェーン戦略が求められます。
 
 今まで外注に出していた整備部門などは極力内製化し、整備からの付加価値
 を囲い込みを実現していくことです。当然、保険も重要な付加価値商品です
 から、今以上に強化することが必要です。
 
 さらには、用品の積極展開も整えていきたいカテゴリーです。品揃えが大変
 ですが、最近はネットを使った用品販売の仕組みも低額で導入することも出
 来ます。
 
 いづれにしても、坪売りから仲介ビジネスに切り替えるのであれば、単に売
 り方を変えるだけではなく、業態全体を変えることです。そこに、成功の二
 文字があるのです。
 
 この仲介ビジネスは、消費税率が二桁になれば一気に加速することは、他国
 の例からも創造できます。わが国消費税率は5%ですが、アップの方向であ
 ることは間違いないところです。
 
 税率が上がる前に、仲介ビジネスのノウハウを蓄積できたところが、美味し
 いお酒を飲めるお店になるものと思います。
 
 
 感想・ご意見・お問い合わせ等は⇒info@motown21.com

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/////■気になる言葉■/////////////////////////////////////////////////
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 【お年玉】

  12月に入り、クリスマスモードから大晦日の紅白歌合戦で07年
  も08年にバトンタッチをする。新春は、初詣に出かけ、帰ってき
  て正月を家族で祝う。そこで、「お年玉」がやおら出てきて子供の
  笑顔が一段と恵比須顔になる。
  
  その「お年玉」は、どれくらいが相場なのだろか?今まで気にしい
  で、子供や親戚の子などにあげていたが、チョット調べて見た。
  
  小学生以下2千円、小学生3千円、中学生5千円、高校生5千円、
  大学生1万円、ニート1万円ってところのようだ。年齢÷2×1
  千円という金額の出し方もある。これだと、18歳で9千円とい
  うことになる。
  
  意外と合理的な金額になるが、年齢が低いと高額になる場合もある。
  例えば、10歳だと5千円になる。小学4年生に5千円は如何なも
  のか・・・?
  
  私は、小学校の低学年までは「雑誌」をあげていた。狙いは、本好
  きになって欲しいとの願いがあったが、残念ながら狙いは外れたよ
  うだ。
  
  お年玉をあげなくなるのは、就職あるいは20歳(成人式)がきっ
  かけになっている。成人式が最後のお年玉と、個人的にはおもって
  いるが、皆様は如何だろうか。
  
  お年玉の由来は、正月の訪問時に「御年始」「御年玉」と称して、
  贈答物を持参することがさかんになり、形を変えて家人への贈答物
  を「御年賀」「御年始」とし、子供達へのおみやげとして持参した
  ものを「お年玉」と使い分けるようになったともいわれている。
  
  お年玉という言葉は、お正月に供えた餅の玉(鏡餅)を年の賜物
  (たまもの)として与え、「年玉」と呼ばれるようになったとい
  われている。
  
  お年玉を入れる袋を「祝儀袋」「ポチ袋」というが、その語源は僅
  かとか心ばかりという古い 関西弁の「ぽちっと」、関東弁の「これ
  っぽち」という言葉からきていると言われてる。
  
   小銭(僅かなお金)を入れる袋であることから「ポチ袋」、祝儀を包
   む袋であることから「祝儀袋」 と言われるようになったようだ。
   この袋も、チップとして渡していた「おひねり」を懐紙や半紙に包
   んで渡していたものが、こぼれないようにと袋になったのが始まり
   といわれている。
  
   どうも、相場を調べていると、低学年では自分の子供に手厚く、年
   齢が上がるにつれて自分の子供と、親戚などの子供との差がなくな
   る傾向がある。
  
   「これっぽち」と思われたくないという、心理が働くのか不思議な
   現象だ。


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【編集後記】
 
 お年玉を貰う側からあげる側になってん十年。お年玉をあげた額をザックリ
 計算して見ると100万円近い金額になっている。ちりも積もればではないか。
 
 でも、あげられることが続いたことに感慨ひとしおである。お年玉をあげた
 わが子も含め子供たちが、全員無事に育ってくれたことにがお返しのように
 思える。
 
 さて、08年のお年玉の金額と一言を考えなければ・・・。その前に、年賀状
 を書かねば・・・。
 
                      Motown21スタッフ カク★☆
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      tel:045-222-8295 fax:045-222-8296 
【発行人】山本 覚  【編集人】村谷 良子  吉岡 善一 
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