Motown21トップメルマガ > メルマガバックナンバー

メールマガジン バックナンバー

 バックナンバー一覧
[ 2008-05-16 ]

 ■   ■ ■■■■ ■■■■ ■■■■ ■  ■  ■ ■  ■
 ■■ ■■ ■  ■   ■   ■  ■  ■ ■ ■ ■  ■■ ■
 ■ ■ ■ ■  ■   ■   ■  ■   ■  ■  ■ ■ ■
 ■   ■ ■■■■   ■   ■■■■   ■  ■  ■ ■■
---------------------------------------------------------------------
      Presented by motown21 http://www.motown21.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  /                             \
  ■【Motown21 レター《Vol.136》 08年05月16日(金)】■
  \                             /
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
  ●   携帯囲い込みツールの決定版がリニューアル   ●
  ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
                                  *
 好評いただいていた「E−xs:TIO」が「SSギア」       ┃
 に進化しました。                    ┏━━━━┫
                             ┃┌──┐┃
 ■車検・点検など期日管理が可能となりました!      ┃ SSギア ┃
 ■購買履歴の管理が可能となりました!          ┃└──┘┃
 ■購入代金に応じたポイント付与が可能となりました!   ┣━━━━┫
 ■メール配信の予約配信が可能となりました!       ┃ ◇□◇ ┃
                             ┃ ○○○ ┃
 しかも好評だった従来機能もそのままです。        ┃ ○○○ ┃
    ↓             ↓          ┃ ○○○ ┃
 http://www.motown21.com/PR/SSgear/index.php       ┗━━━━┛
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 Motown21レター読者の皆様、こんにちは。
 
 移動が仕事のような部分もある我が職業。この時期に移動は季節的にもベス
 トシーズンですね。先日も福岡に出張で出かけてきましたが、爽やかで清々
 しく仕事もできました。
 
 今月に入って車両販売がめっきり芳しくないというお話を耳にしますが、皆
 様の地域はいかがですか?この夏のボーナスも低調の様子です。
 
 会えばいい話がある。と思ってお客さまのところに顔出しをマメにすること
 ですね。ある女子事務員が、取引先の銀行の窓口で、メンテナンスパックを
 販売してきたのも顔出しがきっかけだとか。
 
 季節がいいので、フィールド活動の件数を30%アップで行きましょー。
 「ファイトー一発!」
 
                            スタッフ カク

_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■□ Motown21レター第136号ヘッドライン

  ■Motown21レター特集1
   「効果が上がるチラシ作成の原則」

  □気になる言葉:保有台数減少
    
  ■今週の更新&おすすめ情報
   ・技術革新
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ■□
 □■  【効果が上がるチラシ作成の原則】
 ■□
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Motown21レター特集[1] ━┛


  新規のお客さまに告知するに手段として「チラシ」はマス広告に無
  くてはならないものです。しかし、同じような内容を繰り返してい
  くと効果が下がってくることも事実です。そこで、今一度チラシ広
  告作成の原則を考えてみたいと思います。
  
  
1.チラシの基本

 チラシを作成する前にやるべきとは、
  ・目的
  ・対象
 を明確にすることです。
 
 目的とは、何を訴えるチラシなのかということです。つまり、特徴を持つこ
 とです。その特徴を訴えることが目的です。例えば、車検チラシでいえば、
 作業時間なのか、あるいは正確さなのかということです。他社に負けない特
 徴を明確にして、それにフォーカスし内容を組み立てることです。
 
 価格ありきのチラシを良く見かけますが、価格は二の次です。商品の良さ、
 他社に無い特徴がメインであって、その良い商品がこの価格で購入できるこ
 とが、読み手の心理なのです。
 
 価格がメインになるのは、逆に言えば「特徴」がないから価格で勝負するし
 かないのです。くどいようですが、価格は「価値」で決まるのです。価値、
 つまり特徴です。
 
 対象とは、家の誰に訴求するのかを決めることです。ヤングファミリー向け
 にするのか、中年ファミリーなのか、はたまた独身を狙うのかを決めること
 です。
 
 この2点が決まったら、デザインを考えます。その際に、印刷屋などに依頼
 するケースがほとんどですが、ここで注意したいのが「格好良さ」がチラシ
 の命ではありません。
 
 近所の小さなスーパーのチラシで、価格が大きく印刷されたチラシを目にし
 ます。こうしたチラシは、プロのデザイナーから言わせると「ダサイ」とい
 われます。しかし、主婦はこのチラシを「ダサイ」とは思っていません。む
 しろ、親しみを持って穴が開くほど見ているのです。
 
 したがって、チラシデザインの格好良さに捉われるのではなく、分かりやす
 い、現場が想像できるチラシであるかどうかの方が大事です。その上で、格
 好良いのがいいチラシとなります。
 
 チラシは、縦長よりは横長の方が一般的に好まれます。それは、また、大き
 さもB4(基本はこのサイズ)以上が迫力があり、情報量も多く掲載される
 ので訴求力は増します。
 
 折込又はポスティングのタイミングですが、月曜日はチラシはあまり入りま
 せんので逆に目立つ曜日です。火曜日は、主婦向けに最適です。広告業界で
 で、ここで目立つことがその週の売り上げを制するとさえ言われるぐらいで
 す。
 
 水曜日は、月曜日のフォローチラシなどが入ります。木曜日と金曜日は、週
 末に来てほしい場合に選ぶ曜日です。特に金曜日は、この日をおいて他にあ
 りません。土日の試乗会を案内する自動車販売のチラシも大量に入ります。

 土曜日は、土日が休日となるサラリーマン家庭を想定して、家族で相談して
 購入となる高額商品に向いた曜日です。働くお父さん向けのチラシも目立ち
 ます。日曜日は、圧倒的に多いのが求人広告です。家族全員に見てほしいも
 のは、この日が最適と言えます。
 
 そして、効果を期待するには「継続」が不可欠です。1年は続ける覚悟と予
 算を立ててじっくりと取り組むことが必要です。地域の人口密度にもよりま
 すが、最初の半年は月額50万円以上、できれば100万円程度の予算を組
 んで実行することです。
 
 
2.効果的なチラシ

 まず、写真を効果的に使うことです。車検であれば「立会い説明風景」と快
 適なドライブ風景写真を関連つけた構成で商品の良さをイメージとして訴求
 します。単に、車検ラインを写しただけの写真では、効果は期待できません。
 
 ぜひ実施したいのが、「ユーザーの声」ですね。実際に車検を受けてくれた
 お客さまの生の感想と写真を掲載することで、購買意欲を後押しします。こ
 の時に、お客さまからの評価を掲載することも大事なポイントです。評価軸
 は「分かりやすさ」「作業時間」「フォロー」「価格」などとし、5つ星で
 評価をあらわすと、分かりやすくなります。
 
 キャッチコピーなどの表現は「ストレート」に表現し、伝えたいことを確実
 に伝えるようにします。変に凝るよりは「平易な言葉」で素直に表現したほ
 うがストレートに伝わります。
 
 言葉使いも工夫が必要です。若い人向けであれば「超ー」とかの若者言葉を
 散りばめておくとか、主婦向けであれば「奥様!必見」などとキャッチコピ
 ーと「なのよねー」などといった主婦が良く使う言葉を使うことです。
 
 効果的なチラシにするには、折込チラシだけではなく、他の媒体も使って立
 体的な広告を展開することです。例えば、ラジオやテレビなどの他にインタ
 ーネット(ホームページや懸賞サイト)、DM、紹介キャンペーンなどを複
 合させることが大切です。
 
 特に、最近では「携帯電話」を利用したコラボレーション広告が有効的です。
 そのためには、日ごろからお客さまの携帯メールアドレスを収集し、必要に
 応じて使うことです。
 
 携帯メールは、DMなどと比べて24時間以内の開封率が圧倒的に高いのが
 特徴です。あるデーターによると98%の開封率といわれています。また、
 費用も他の媒体と比べても圧倒的に低額で済みます。
 
 さらに、キャンペーンと絡めることもポイントです。1週間の特別キャンペ
 ーンを組んで、特別色を打ち出し「早く申し込まなければ」という効果を期
 待します。この時、月の中ほどでキャンペーン期間を設定するのではなく、
 月初か月末が効果的といわれています。
 
 最後に、「日本一番」などといった確証のない表現や、お客さまが不利なる
 ようなことや、誤解を招くようなことを小さく表現することは禁止されて
 います。
 
 当然、虚偽の表示や二重価格も禁止されていますので、コンプライアンスを
 厳守してチラシを作成してください。
 
 
 感想・ご意見・お問い合わせ等は⇒info@motown21.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
  ┃『整備事業コンプライアンス・マニュアル』好評発売中!┃
  ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
■本書5つの特徴======================================================
 ・自主監査用の「整備事業&指定整備事業チェックシート(2冊)」付き。
 ・受入検査から完成検査の正しい実施要領と手順を分かりやすく解説
 ・記録簿及び適合証等の記入ポイントと正しい交付までの手順を解説
 ・監査に対する正しい心構えから対応のポイントと模範応答を掲載
 ・新時代の整備業の方向性のヒントとなる独自の「明日の整備業」を提言
  詳細は=http://www.motown21.com/Books/manual/

■Motown21会員&メルマガ会員特別価格のお知らせ========================
 ●特典1=マニュアル2,800円⇒2,520円(税込み)
 ●特典2=帳票類及び規定類集(CD)980円⇒880円(税込み)
 ●特典3=本書とCDのセット価格は、3,650円⇒3,300円(税込み)
 
  書籍のお申し込みは⇒http://www.motown21.com/Books/orderForm/
 
 ◎Motown21会員&メルマガ会員の方は、申込書の「通信欄」に必ず
 「Motown21会員」又は「メルマガ会員」と記入のうえ送信してください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  ________
/////■気になる言葉■/////////////////////////////////////////////////
    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 【保有台数減少】
 
  本日の日経新聞によると保有台数が、3ヶ月連続で減少したという。
  このことは、60年代の前半以降で初めてのことだそうだ。
  
  自販連では、保有台数の減少は2011年から始まると予想してい
  ただけに、3年も早く現実のものになったことは、ショックである。
  
  自販連の保有台数減少の根拠として、人口減少により世帯が減るた
  めとしている。その人口減少は、05年に1万人の「自然減」とな
  った。
  
  この人口減少も予想より早く始まったことからすれば、保有台数の
  減少も早まることは必然である。
  
  保有台数の減少は、当然なことではあるが、今以上に顧客の争奪戦
  が厳しさを増すことを意味している。経営者としては、早めの対応
  が求められるところだ。
  
  顧客の固定化対策を急ぐ必要がある。そのためにも、他社との差別
  化、つまり、特徴を明確に持つことが求められる。例えば、顧客の
  利便性を高めるということで「24時間・年中無休営業」なども、
  その一つである。
  
  現に、ヤマトオートワークスでは、24時間営業によって、運送業
  者からの新規受注を増やしているという。また、九州地方で、挨拶
  がずば抜けて良く、そのことでお客さまを増やしているという。
  
  何でも良いから、地域で「一番」が欲しい。それが無いと、価格で
  勝負するしかない。それも、特徴といえば特徴だが、コストを同じ
  ままにしていては、経営は長くは続けられない。
  
  環境に配慮した工場でもいいだろう。そのためには、環境ISOの
  取得は絶対的な条件となる。その前提として、「環境にやさしい自
  動車店」の取得は不可欠である。
  
  不況知らずであったコンビの既存店売上も、減少傾向である。そこ
  で、コンビにも「配達」までして売上確保を図っているのが実態で
  ある。それだけ、世の中厳しいということである。
  
  いづれにしても、後追いではなく、先手必勝で臨むことである。そ
  して、そのことを積極的に発信していくことが必要ではないだろう
  か。
  
  
━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋━
         ≪今週の更新&おすすめ情報≫ 
━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋━
 
 ☆技術革新:
 自動車技術トレンド「第36回  トヨタクラウンのナイトビジョンシステム」
 
----------------------------------------------------------------------
 ご┃注┃意┃!┃
 ━┛━┛━┛━┛
 Motown21各コンテンツは「☆」と「★」がございます。
 ☆=オープンコンテンツ(どなたでも自由に視聴いただけます)
 ★=会員限定コンテンツ(Motown21会員だけが視聴いただけます)
======================================================================
【編集後記】
 
 皆さん、牛タン好きですかー。私は大好きです。特に仙台で食べる牛タンは、
 格別においしいですね。
 
 値段は一昔と比べると、目が飛び出るほど高くなりましたが、味は昔のまま
 でおいしい。
 
 なぜ、急に牛タンの話を持ち出したかって。それは、今日食べてきたからで
 すよ。こうしたものを好んで食べるから「メタボ」になるんですね。来月は
 健康診断に行ってきます。
  
                      Motown21スタッフ カク★☆
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
         「Motown21レター」のご案内
======================================================================
 ■意見・感想・質問等⇒info@motown21.com
■購読登録⇒http://www.motown21.com/MMag/
 ■購読中止⇒info@motown21.com
======================================================================
【発行元】株式会社ティオ Motown21事務局 info@motown21.com
【所在地】〒231-0004 横浜市中区元浜町3−21−2 ヘリオス関内ビル4F
      tel:045-222-8295 fax:045-222-8296 
【発行人】山本 覚  【編集人】村谷 良子  吉岡 善一 
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
 ※本メールに掲載された内容は許可なく転載することを禁じます。
 All Rights Reserved, Copyright(C) 2005-2008, motown21&tio
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 バックナンバー一覧